Multiplique sus ventas

El presente programa se ha diseñado con el fin de dar respuesta a una mayor toma de conciencia individual y colectiva que permita mejorar la actitud, comunicación y productividad de su equipo de trabajo, fortaleciendo al mismo tiempo la confianza en sí mismos e incrementando el sentido de pertenencia, compromiso, responsabilidad y autoestima en pro del logro de objetivos y de metas concretas a nivel personal y laboral.

El Instituto Carnegie de Tecnología, analizo el caso de diez mil personas, y los resultados mostraron que tan solo un 10% del éxito en ventas se debe a los conocimientos del vendedor, el 90% restante se reparte un 40% en sus competencias de venta a cualidades personales como: integridad, creatividad, proactividad, adaptabilidad, etc., y un 50% se debe a su actitud positiva, su motivación (intrínseca y extrínseca), y auto concepto.

En un estudio reciente realizado por la Universidad de Harvard, se evaluó las competencias de más de 800 ejecutivos comerciales de empresas altamente exitosas mostró que el éxito en la vida de las personas depende en un 85 por ciento de sus actitudes y en un 15 por ciento de sus habilidades. Se identificaron las 7 principales áreas de competencias del vendedor consultivo, y sus perfiles. (Aguilar Kubli & Aguilar Kubli, 2005).

Las investigaciones de Wilson learning demuestran que el aprendizaje de técnicas de coaching tiene un impacto positivo de aumento en la productividad hasta de mas de un 50% e las ventas. ¿Por qué capacitar? • Aumenta el volumen de ventas y los beneficios del negocio. • Alinea los intereses de la empresa con los del vendedor. • Aclara la estrategia comercial • Realza la imagen y reputación de la empresa. • Motiva, sube la moral y apoya la integración del equipo de ventas. • Ante las dificultades, se buscan las soluciones. • Mejora su conocimiento del cliente y de los productos. • Hace más eficiente su organización. • Lo hace más profesional en todos los aspectos del proceso de ventas. • Lo hace más exitoso sin dejar de ser quiénes es, descubriendo sus puntos débiles y afianzando sus puntos fuertes.


Last modified: Wednesday, 5 June 2019, 10:29 PM