La venta consultiva es un método de venta basado en realizar preguntas al cliente.Existe una gran variedad de preguntas que pueden ser realizadas, su eficacia depende de tu entrenamiento y tu planificación.

No se trata de hablar por hablar, sino de crear, a través de las preguntas, las condiciones necesarias para seguir avanzando en el proceso de venta.

Esta metodología bien aplicada es una de las más potentes, a pesar de tener ya casi 30 años sigue siendo la base sobre la que residen las metodologías modernas.