Basado en el perfil de competencias requerido por la industria hemos diseñado el siguiente modelo de formación:

PROGRAMA DE PROFESIONALIZACION


  1. Las Ventas Consultivas
  2. Introduccion al Coaching de Ventas Consultivas
  3. Tecnicas de PNL en las ventas
  4. Especializacion en productos
  5. Asesor Dharmico Vs Wealth Management
  6. Determinacion de Necesidades desde el punto de vista de Wealth Management

El propósito de OTA Academy es profesionalizar las VENTAS, logrando que los diferentes perfiles (empresarios, emprendedores, comerciales, ingenieros, abogados, consultores, analistas, gerentes de cuenta, directores…), alcancen el éxito profesional, vendiendo más y mejor. ¡Y ganando más!.

En el Curso de Introducción a las Ventas veremos las mejores técnicas de venta telefónica, venta profesional y las novedosas prácticas de neuroventas para convertirte en un vendedor sobresaliente. 

También aprenderás las últimas tecnologías y el manejo del software más avanzado que utilizan los profesionales de primer nivel en las ventas.

Introducción 

Historia de la venta 

Definición de venta

¿Qué vendemos? 

Características del producto 

Beneficios de producto 

Las ventajas del producto 

Necesidades del cliente: 

La motivación humana 

Pirámide de Maslow 

¿A quién vendemos? ¿Quién vende?

Perfil del buen vendedor

 Habilidades y actitudes del vendedor 

Tipos de venta 

Proceso general de la venta.

Embudo de Ventas DAPA 

Antes del proceso de venta 

Durante el proceso de venta 

Después del proceso de venta

  • El proceso de la venta telefónica
  • El proceso de comunicación
  • Fases del Proceso de Televenta
    • Fase 1: Simpatizar (no soy un teleoperador)
    • Fase 2: Confianza (no llamo para venderte)
    • Fase 3: Detectar necesidades (quiero ayudarte)
    • Fase 4: Cubrir necesidades (demostrar que le hemos escuchado)
    • Fase 5: Empatía y experiencia
    • Fase 6: Hacer desear y acelerador
    • Fase 7: Cierre
    • Fase 8: Resumen final del speech
  • Nociones de psicología aplicada a la venta
  • Informes prácticos sobre la venta
  • Reclamaciones, quejas e incidencias. ¿Cómo resolverlas?

  • Bonus:

    • Bonus 1: 40 consejos y razones para tener éxito en las ventas
    • Bonus 2: Motivación del cliente
    • Bonus 3: 8 pasos para llegar al éxito
  • Introducción a las técnicas de llamadas en frio
  • Clases de llamadas en frio
  • Antes de la llamada
  • Durante la llamada
  • Después de la llamada
  • Qué es y qué no es neuro-venta 
  • Cómo funciona el cerebro 
  • La Teoría de 3 cerebros 
  • Vender a los 3 cerebros, uno por uno 
  • El público objetivo 
  • La fórmula para cerrar ventas 
  • Las palabras poderosas 
  • El lenguaje no verbal 
  • Las reglas de las influencia y persuasión 
  • Cerrando Ventas 

Introducción a la Venta Consultiva 

  • Wilson Learning: conceptos y formas de trabajar 
  • El Método 
  • Aplicando  para Profesionales de las Ventas
  • Herramientas de Productividad para Vendedores

¿Qué es un CRM?

  • Terminología
  • Estructura de la Información
  • Visión del Proceso de Marketing y Ventas
  • ¿Qué es un Lead?
  • ¿Qué es un “Qualified Lead”?
  • ¿Qué debemos tener cuenta al poner en marcha un CRM?
  • Ejemplo de un Embudo de Ventas
  • ¿Qué debemos tener cuenta al definir los campos?
  • ¿Qué debemos tener en cuenta al definir la organización?
  • El proceso completo
  • El Cuadro de Mando

Técnica de escritura comercial “copywritting”

Tipos de email marketing

Cómo redactar emails que venden

Utilización de herramientas de drip email marketing (secuencias de correos)

Técnicas de conversión para conseguir visitas, reuniones y ventas

Utilización de herramientas de Marketing Automation

Generación de Bases de Datos segmentadas

Crear oportunidades:

  • El Estado del Arte de los ChatBots
  • Whatsapp para Empresas
  • Técnicas de venta con marketing conversacional
  • Cómo cerrar ventas con whatsapp
  • Crear un Chatbot I
  • Cómo crear un Chatbot II
  • Mindset
  • Fase de Pre-llamada
  • Introducción al Script de Ventas
  • Objeciones. Cómo gestionarlas
  • Tipos de Cierre
  • Estrategias de Cierre de Ventas
¿A quién va dirigido?
  • Vendedores de todos los sectores y edades
  • Cualquier persona que quiera lanzar su carrera profesional en las ventas
  • Gestores de Cuentas
  • Emprendedores y Empresarios
  • Directores de Ventas